Projekt

Gewinnung Key Accounts für Software

Ziel

Aufbau eines nachhaltigen Geschäftsmodells für institutseigene Software durch systematischen Vertrieb an potenzielle Key Account Kunden und Organisation eines effektiven Supports

Auftraggeber

Forschungsinstitut

Ergebnis

Marktanalyse und Preismodelle
Konzept für Lizenzierung und Support
Standardisierte Verträge
Ansprache potenzieller Key Accounts
Entwicklungsprojekte mit Key Accounts